От редакции:
Уважаемые читатели, мы продолжаем публикацию встреч с предприятиями, которые занимаются полным циклом разработки, выпуска и поставки трубопроводной арматуры. Ни для кого не секрет, что доля шаровой арматуры сегодня занимает наибольшую часть рынка промышленной трубопроводной арматуры, по сути формируя таким видом оборудования огромный сегмент рынка. Отталкиваясь от поставок и колебаний сегмента шаровой арматуры можно сегодня с наибольшей вероятностью говорить, каким этот рынок стал в 2016 году. Сегодня нашим собеседником станет представитель очень известного изготовителя шаровой арматуры, коммерческий директор компании «Олбризсервис» Сергей Жмурко, который любезно согласился побеседовать и рассказать читателям журнала о новинках компании и событиях 2016 года.
Здравствуйте, Сергей! В начале нашей встречи поделитесь итогами 2016 года
для вашей компании, каким этот год стал по вашему мнению?
Игорь, добрый день! Дать однозначное определение прошедшему году сложно. Было много хороших событий, но, конечно, нельзя отрицать и определенное влияние негативных факторов. Но хорошего все же больше: у нас появились новые партнеры, наши дилеры развиваются, открывают новые филиалы. Мы освоили и запустили в производство новые виды продукции, продолжилось техническое перевооружение предприятия. Исходя из этого, оценка 2016 года у
меня в целом позитивная. Даже если что-то и не удалось реализовать из задуманного, то это, скорее, вопрос к нам, чем к обстоятельствам.
Отразилась ли на вашей компании политика импортозамещения? Если да, то каким образом?
На нас больше отразилось введение в начале 2016 года ввозной пошлины на нашу продукцию. К счастью, наши партнеры не почувствовали на себе этого негативного фактора, и мы со своей стороны полностью компенсировали введение пошлины. Скажу так: если до 2014-2015 годов мы развивались преимущественно экстенсивно (строили новые цеха, нанимали новых сотрудников и проч.), то в 2016 году обратили самое пристальное внимание на производительность труда и техническое перевооружение. Нет худа без добра, как говорится. И я очень надеюсь на продолжение работы в направлениях интенсивности и производительности труда.
Если говорить о новинках компании, какие разработки вы представили в 2016 году, и в чем их основные преимущества для потребителей?
Если говорить про шаровые краны, то мы представили в прошлом году на российский рынок краны для применения в инженерных сетях с высокой температурой. Наша новая серия называется BREEZE Steam. Основные особенности – новая конструкция штока, использование графита и ремонтопригодность крана.
Как развивается сегодня дилерская сеть «Олбризсервис»? Мы знаем, что вы всегда уделяли особое внимание дилерской политике и прямому контакту с вашими представителями.
Наши взаимоотношения с дилерами в настоящее время – наверное, единственная область работы компании, где изменения минимальны. Мы стараемся быть клиентоориентированной компанией, ставящей во главу угла сервис как основополагающий ориентир нашей работы. Наверное, именно этот фактор позволяет нам сохранять хорошие партнерские отношения, несмотря на весь негативный фон во взаимоотношениях между Россией и Украиной. Поэтому сервис, сервис и еще раз сервис во всех его проявлениях: оперативность в отгрузках, финансовая поддержка, техническая поддержка, возможность вернуть нереализованную продукцию, льготные условия по замене и компенсации брака, если уж такой случается.
Сергей, было бы интересно услышать ваше мнение о нынешнем рынке в России, какой он сейчас в вашем представлении? Что, возможно, изменилось за эти годы?
Игорь, тут сложность состоит в том, что не очень понятно, с чем сравнивать, с каким периодом времени? Бывали года и лучше, но бывали и хуже. Более того, завод «Олбризсервис» имеет большой опыт работы в кризисных условиях. Если посмотреть на наш домашний рынок, то там кризис как начался в 2008, так и не заканчивался. И, естественно, там не было такого экономического рывка, какой был в России в первое десятилетие нового тысячелетия. Если говорить про российский рынок, то тут надо разделять объективные и субъективные факторы.
Главное, я вижу и никогда не переставал видеть – это гигантский потенциал российского рынка. И я говорю не только про рынок трубопроводной арматуры, но и в целом. Уверен, что в ближайшее время Россия вернется на траекторию устойчивого роста, и, как это уже неоднократно бывало в истории, удивит весь мир очередным рывком вперед.
Расскажите немного о заводе сегодня. Команда нашей медиагруппы посещала его в 2014 году, и я помню, что мы там видели настоящее полноценное производство. Что изменилось за прошедшее время?
Время действительно неумолимо летит. Думаю, пришло время снова приехать на наш завод и увидеть все те изменения, которые произошли за прошедшие два года. Предлагаю вам выделить время в апреле-мае, когда установится хорошая погода, и вместе совершить поездку по нашим производственным мощностям.
Думаю, вашим читателям будет очень интересно увидеть, что на самом деле происходит на Украине. Отвечая непосредственно на ваш вопрос, могу сказать, что реальное производство было нашим основным приоритетом и остается им по сей день.
Если говорить о качестве вашего продукта, то как вы его оцениваете относительно западных конкурентов? В чем преимущество вашего продукта помимо оптимальной цены?
Я думаю, что мы находимся на должном уровне качества производимой продукции в сравнении и с нашими западными, и с восточными конкурентами. Не очень хотелось бы говорить про конкретные преимущества, но не потому, что их нет или что-то в этом роде. Просто когда говоришь про свои достоинства, то невольно отмечаешь недостатки конкурентов.
Лучше всего о качестве нашей продукции говорит ее востребованность клиентами на российском рынке, несмотря, как я уже отмечал, на все негативные факторы, связанные с политикой. В настоящее время на российских трубопроводах функционируют миллионы кранов BREEZE, и очень отраден тот факт, что мы можем быть полезны потребителям.
Какие продукты сегодня Ваша компания может предложить клиентам? Ведь «Олбризсервис», насколько мы знаем, не ограничивает свою линейку только шаровыми кранами.
Действительно, как и любое реальное производство, мы можем производить многие смежные виды продукции – оборудование и технические компетенции позволяют. Но по факту 90 % нашего выпуска – это шаровые краны. Все остальное – это различное подзаказное производство, и здесь спектр выпускаемой продукции очень широк. Здесь и элементы трубопровода, и дисковые затворы, и твердотопливные котлы, и различные стальные заготовки для рынка сельскохозяйственного оборудования и техники.
Если мы технически можем произвести заказ, а заказчика устраивает наша цена, то мы всегда найдем общий язык. К примеру, сейчас идут переговоры, и, вполне возможно, что в ближайшее время мы начнем поставки нашей продукции на такой сложный рынок, как китайский.
Планирует ли «Олбризсервис» по примеру многих компаний локализировать своё производство в России? Каково в общем ваше мнение по вопросу локализации производства, которая набирает обороты в последние несколько лет?
Когда ведутся разговоры про импортозамещение и локализацию производства, главное тут, на мой взгляд, чтобы, как говорится, «с водой не выплескивали ребенка». К чему это я: если перевод производства в страну приносит новые технологии и позволяет создавать новые профессиональные компетенции, то это целесообразно.
Но если в переводе производства ничего подобного не возникает, но при этом весь процесс, как известно, стоит определенных средств, которые в итоге перекладываются на потребителя, то есть ли в этом смысл? Суть в том, что сегодня в Украине стоимость рабочей силы должной квалификации ниже, чем в России, и само администрирование со стороны государственных органов проще и понятнее. К тому же, если говорить про логистику, то Киев расположен по прямой на расстоянии в 700 км от Москвы, и срок поставки оборудования с завода занимает не больше 2 дней. В итоге, мы не видим прямых и существенных выгод от переноса производства конкретно в нашем случае.
На мой взгляд, для российского потребителя будет лучше, если сам факт нашего присутствия на рынке будет стимулировать конкуренцию и позволит конечным потребителям получать более качественную продукцию по более низкой цене.
Спасибо за открытую и честную беседу! И в заключении нашей встречи – ваши планы на 2017 год? Над чем планируете работать?
Наши планы на 2017 г. не сильно отличаются от планов в предыдущие годы. Мы будем работать и производить качественную продукцию для всех потребителей, которые используют и будут использовать продукцию торговой марки BREEZE.
Как говорится, будем «делать кран, а не войну» («Make Valve not War» – созвучная фраза со всемирно известной фразой «Make love, not war» (занимайтесь любовью, а не войной) – антивоенный лозунг, приуроченный к Американо-Вьетнамской войне – прим. ред.). Если говорить про новинки, то пока не готов что-либо о них рассказать, пусть они будут сюрпризом и для
наших партнеров, и для наших конкурентов.
И наш традиционный финальный вопрос – ваши пожелания клиентам и всем тем, кто, несмотря ни на что, выбирает марку «Олбризсервис».
Я не совсем согласен с вашим утверждением, что значит – « несмотря ни на что»? Все это время мы стабильно производили и поставляли в Россию качественную продукцию по конкурентным ценам. Наши клиенты знают, что на нас можно положиться практически во всех вопросах, и мы не переходим дорогу нашим же партнерам. Все это, на мой взгляд, дорогого стоит.
Исходя их этого, пожелания мои традиционны: устойчивого попутного бриза вам в паруса, дорогие друзья и партнеры, во всех ваших делах и начинаниях!
Справка:
Завод «Олбризсервис» – один из крупнейших заводов по производству трубопроводной арматуры в Восточной Европе. Сегодня на предприятии трудится около 800 человек на трех производственных площадках, составляющих производственный базис компании. Уже 20 лет «Олбризсервис» успешно изготавливает шаровые стальные краны BREEZE, с каждым годом увеличивая ассортимент продукции и объем производства.Перед запуском в производство над каждым новым изделием работает команда квалифицированных инженеров. В процессе изготовления используются только высококачественный металлопрокат и материалы, прошедшие входной контроль. Вся продукция изготавливается под надлежащим техническим контролем. Все шаровые краны маркированы и имеют заводской номер, что обеспечивает покупателю гарантийное и послегарантийное обслуживание. На заводе организован замкнутый цикл производства. Все элементы крана: от фторопластовых уплотнений и тарельчатых пружин до фланцев, запорного шара и штока, изготавливаются на одном предприятии, что позволяет эффективно управлять качеством продукции. Большинство производственных цехов были построены «с нуля» специально для изготовления шаровых кранов.
Опубликовано в журнале "Вестник арматуростроителя" № 1 (36) 2017
