«Восточная Арматурная Компания» была создана в 2007 году для разработки, проектирования, производства и снабжения трубопроводной запорной арматурой важнейших отраслей: нефтяной, газовой, нефтехимической, энергетической и атомной промышленности. Производство ООО «ВАРК» сосредоточено на 3 производственных площадках, которые обеспечивают потребности проектов на территории Российской Федерации и поставляют продукцию в страны СНГ.
От редакции:
Уважаемые читатели, мы продолжаем знакомить вас с руководителями крупных арматуростроительных компаний. Сегодня мы представляем вашему вниманию встречу с генеральным директором «Восточной Арматурной Компании» Аликом Кувандыковичем Абдуллиным, который любезно согласился ответить на наши вопросы и подробнее рассказать о своей компании.
«ВАРК» уже давно знаком многим арматуростроителям и конечным потребителям не понаслышке. Эта компания довольно часто участвует в тендерах, в комплектации новых объектов как нефтехимического, так и общепромышленного назначения. Также компания получила известность благодаря своим новинкам, в частности, трубопроводной арматуре на большие диаметры, образцы которой предприятие представило в рамках недавно прошедшей в Москве выставки «НЕФТЕГАЗ-2017». Что сегодня представляет собой «Восточная Арматурная Компания», какими разработками занимается и каким видится рынок трубопроводной арматуры ее руководству, вы сможете узнать из этого интервью.
В. А.: Здравствуйте, Алик Кувандыкович! Позвольте задать вам первый вопрос. Расскажите о «Восточной Арматурной Компании», ее техническом и кадровом потенциале и, конечно же, истории компании.
А. К.: Добрый день, Игорь. Компании «ВАРК» 17 января этого года исполнилось 10 лет. Для арматурщиков это достаточно большой срок. Сегодня я могу охарактеризовать нашу компанию как динамично развивающуюся.
Мы растем. За последние 2-3 года мы серьезно увеличили свои технические возможности, а также «приросли» людским потенциалом, потому что без хороших сотрудников мы, безусловно, не сможем развиваться. Самый главный ресурс для меня — это люди.
Вторая немаловажная составляющая нашего развития и роста — это оборудование, технологии. При активной поддержке наших технических специалистов, в том числе директора по развитию Олега Борисовича Юдина, мы приобрели достаточное количество станков, обрабатывающих центров, станков с ЧПУ, много стендов для гидроопрессовки и испытаний.
Мы стали более открытыми: стали звать на завод клиентов и партнеров, показывать себя всем. За последние годы у нас побывали все основные нефтяные компании: и «ЛУКОЙЛ», и «Газпром нефть», и «Газпром», и «СИБУР», и Linde. Все приезжают на завод, все смотрят. Мы ни к кому не готовимся: это значит, что в любой день каждый может приехать и посмотреть завод. Нам всегда будет что показать.
Следующее направление, куда мы двигаемся, чем мы интересны — это освоение больших диаметров. Мы прошли все необходимые сертификации и аккредитации, и у нас уже начались поставки тысячных и семисотых кранов с различными приводами (как российского производства, так и импортного).
Четвертый аспект нашего развития — это новинки, расширение номенклатурного ряда. Помимо большого диаметра у нас появляется регулирующая арматура. В этом году мы будем ее представлять и показывать рынку. До января 2017 года этот сегмент был закрытым: мы никому ничего не сообщали о разработках, которые вели. К счастью, у нас все получилось, и процесс идет по графику.
Еще в одной области мы сделали так называемый апгрейт: летом «ВАРК» начнет поставку приводов собственного производства. Осенью мы начнем рекламировать и продавать эту продукцию. В принципе, уже есть контракты на поставку пятисотых, семисотых диаметров приводной тематики. Это большая линейка гидропневмоприводов.
Помимо всего этого, мы начали развивать «ВАРК-ПСК». Это новое направление — стальные конструкции, здания, сооружения, площадки, обустройство любых месторождений. Этот рынок сегодня очень быстро растет. И для того чтобы нам продолжать расти и развиваться, есть все необходимое: объемы производства, контракты, производственные площади. Кстати, в этом году мы приобрели новую производственную площадку — 20 тысяч м2. В течение года мы введем ее в эксплуатацию и сможем в разы увеличить объемы выпускаемой продукции.
И это еще не предел! Рано или поздно придем к комплексным поставкам. Шаг за шагом наращиваем свои компетенции, опыт, общение с эксплуатирующими организациями. Я надеюсь, к 15-летию компании «ВАРК» мы покажем, какие мы стали. Это будет не только арматура, не только металлоконструкции, но и инжиниринговые комплексные решения.
В. А.: Хорошие планы! А каких основных направлений вы придерживаетесь в работе с конечными потребителями?
А. К.: Сегодня же мы изучаем новые веяния, требования нефтяных и газовых компаний. Основные тренды — это «Роснефть», это «СИБУР», это «Газпром» и вся нефтегазовая отрасль.
В. А.: Алик Кувандыкович, вы затронули тему модернизации. Сегодня многие российские предприятия ратуют за создание собственного литейного производства. Ваши коллеги в Благовещенске, в том числе, тоже идут по этому пути. Нет ли у вас планов и проектов по созданию литейного производства или, может быть, заготовительного?
А. К.: Литье — это достаточно дорогое удовольствие. Все упирается в экономику и стоимость. Эффективность любого бизнеса исчисляется, в том числе, финансовыми показателями. И расчеты сейчас говорят о том, что литье не даст достаточной добавочной стоимости продукта: мы получим только снижение прибыльности и увеличение себестоимости.
На данный момент я не готов создавать собственное литье. Тем более что у нас есть поставщики качественного литья, проверенные годами.
В. А.: Какие марки сегодня стали наиболее актуальны для вас? Как изготовитель, вы можете назвать основные марки своего производства?
А. К.: В большей степени мы ориентируемся на наших заказчиков. В любом случае заказ не делается за 20-30 дней. Есть проекты, к ним готовятся проектные отделы. Марки сталей выбираются под потребности заказчиков, поэтому их перечень у нас достаточно широкий. Например, для «Роснефти» мы делаем сталь LCC, аналог 20ГЛ. И по стали LCC по техтребованиям «Роснефти» мы прошли лабораторные испытания, аккредитацию и сертификацию.
В. А.: А что лично для вас означает термин «импортозамещение»? По нашему опыту, все воспринимают его по-разному.
А. К.: Мое личное мнение, 100%-е замещение имеет право быть, но для качественного и быстрого обеспечения и удовлетворения потребности заказчика большинство компаний, как и мы, используют комплексные поставки, где есть и импортные составляющие, и российские. Если брать именно компанию «ВАРК», то в рамках импортозамещения мы подготовили регулирующие клапаны, это на 100% собственный продукт. Плюс, как я уже говорил, пневмоприводы различного вида и действия. Там 95% внутренних составляющих производства российских производителей.
Сейчас мы ведем работу по подбору оборудования, внутренней начинки для приводов, которые будут поставлять российские поставщики. В целом в вопросах импортозамещения мы всегда руководствуемся запросами заказчиков и финансовой эффективностью.
В. А.: Вы говорите о маржинальной стоимости? Иными словами, о цене, которая позволяет работать и существовать.
А. К.: Да, это важный параметр. Суть бизнеса состоит в том, чтобы зарабатывать деньги не только самим, а вкупе с нашими поставщиками и заказчиками. Бизнес только ради бизнеса — это не совсем правильно. Получение прибыли — раз, развитие персонала — два, социальная составляющая (инфраструктура города, где трудятся наши сотрудники) — три. И четвертое — это БРЕНД компании. Вот четыре аспекта, которые составляют наш бизнес.
В. А.: Хочу задать вопрос как раз о сотрудничестве с местными властями. Мы знаем, что у вас достаточно часто проходят встречи с местными управленцами, представителями государственных структур. Можете поподробнее рассказать об этом?
А. К.: Вы правы, мы постоянно ведем с местной администрацией диспут-диалог. Мы являемся участниками всех совещаний, встреч министерства промышленности Республики Башкортостан. Мы участвуем в политике торгово-промышленной палаты. Надо отдать должное властям Республики Башкортостан, их работа очень плодотворна, и у нас складывается хороший диалог.
На данный момент, например, минпромторг Республики Башкортостан очень часто, как минимум раз в квартал, проводит встречи с нашими потенциальными заказчиками. Это и «Роснефть», это и ряд стран Ближнего Востока, это и бывшие страны Советского Союза. И нам минпромторг по возможности помогает, мы с ними находимся в постоянном диалоге. И это здорово.
В. А.: Каким стал для вас 2016 год, и как прошла первая половина 2017 года? Вы ощутили на себе кризис, или, может быть, напротив, это время было прорывным?
А. К.: 2016 год для нашей компании был очень успешен. Мы значительно нарастили обороты и увеличили свое присутствие как на российском рынке, так и на рынках стран СНГ. «ВАРК» прошел аудиты всех ВИНКов и получил положительные заключения. На этой волне предприятие вышло в 2017 год, и теперь мы продолжаем наращивать объемы поставок.
Как и в прошлые кризисы, компания научилась оборачивать ситуацию в свою пользу. Заработала программа импортозамещения, в которой «ВАРК» занял достойное место. Хочу сказать, что одним из составляющих успеха работы «ВАРК» в кризисный период является клиентоориентированность: мы предлагаем широкий ассортимент и конкурентное ценообразование, при этом учитывая все пожелания клиентов.
В. А.: Как вы относитесь к мнению, что в России становится выгодно производить трубопроводную арматуру и развивать здесь свое производство? Это действительно новая реалия или просто временный тренд на волне импортозамещения?
А. К.: Компания «ВАРК» в России производит трубопроводную арматуру уже в течение 10 лет, увеличивая производственные площади и наращивая объем выпускаемой продукции. Естественно, для нас это выгодно. Создание в России мощного собственного производства мы считаем
единственным правильным подходом.
В. А.: Поделитесь, пожалуйста, планами компании на ближайший год?
А. К.: Мы будем наращивать объемы выпускаемой продукции, модернизировать и расширять производство, удивлять рынок нашими новинками, продолжим участвовать в конференциях и выставках.
В. А.: Спасибо вам большое за встречу, Алик Кувандыкович. Последний, традиционный вопрос от нашего журнала — ваши пожелания партнерам, коллегам, клиентам.
А. К.: Основное мое пожелание — это расти, развиваться. Быть открытыми и честными в бизнесе. Всем — безграничного здоровья и исполнения всех намеченных планов.
