Акционерное общество «Восточно-Европейский арматурный завод» (АО «ВЕАЗ») – официальный эксклюзивный представитель одного из ведущих китайских заводов-изготовителей высококачественной стальной трубопроводной арматуры Wuzhou Valve Co., Ltd. Производитель имеет опыт поставок своей продукции потребителям в РФ и СНГ. Компания является лидером на рынках КНР, странах Азии и Ближнего Востока.
Основные направления деятельности компании:
• инжиниринг в области трубопроводной арматуры на нефтегазовом рынке РФ;
• продажи высокотехнологичной трубопроводной арматуры от DN 10 до DN 4500 мм на давление от 0,6 до 42 МПа с рабочими температурами от -196 до +750°С;
• техническая поддержка.
Здравствуйте, Александр Степанович, в начале нашей встречи расскажите, пожалуйста, о вашей компании, а также об ее основных направлениях деятельности.
Здравствуйте. Наша компания образована в середине июля 2016 года и начала свою деятельность как представительство одного из лидеров производства трубопроводной арматуры в Китае. На данном этапе мы представляем интересы завода Wuzhou Valve Co.,Ltd на российском рынке, преимущественно в нефтегазовом секторе. Наша первоочередная задача – организация системной работы с конечными потребителями, подрядными и проектными организациями. Для этого в нашей компании работают опытные специалисты, за плечами которых многолетний опыт работы на рынке трубопроводной арматуры.
Расскажите подробнее, что представляет собой предприятие Wuzhou Valve Co., Ltd.
Наш завод производит трубопроводную арматуру с 1978 года. Сегодня это 126 000 кв. метров производственных площадей в городах Цзясинь и Вэньчжоу, более 500 рабочих и 78 инженеров, 1200 типоразмеров запорной арматуры. Производство совсем недавно прошло модернизацию, и в настоящее время цеха оснащены обрабатывающими центрами и станками с ЧПУ итальянского, корейского и китайского производства, сварочными аргонными установками, а также новейшим оборудованием по нанесению покрытий.
Собственная лаборатория качества проводит практически все необходимые виды механических испытаний, а также испытания на устойчивость к сероводороду, радиографический и ультразвуковой анализ, спектральный анализ, криогенные испытания… Нам действительно есть, чем гордиться. Посудите сами: арматура отгружается в Северную и Южную Америку, Европу и Азию. Везде свои требования, и всем им нужно соответствовать.
Какие типы трубопроводной арматуры выпускает ваше предприятие?
Это, прежде всего, краны шаровые диаметром до 1600 мм - литые и кованые, цельносварные и разборные, в том числе с уплотнением «металл по металлу», на высокие температуры и криогенные. Также мы производим задвижки клиновые и шиберные, удовлетворяющие широкому спектру требований с использованием самых современных жаропрочных и коррозионностойких материалов. Затворы дисковые центрические, двух- и трехэксцентриковые для нефтепродуктов и газосодержащих жидкостей, клапаны обратные и запорные.
Если говорить об опыте поставок арматуры конечным потребителям, кто из российских потребителей уже успел оценить качество вашей продукции?
Наши шаровые краны испытаны на полигоне «Саратоворгдиагностика» и включены в реестр ПАО «Газпром». Практически все типы нашей арматуры уже эксплуатируются на объектах таких компаний как «Роснефть», «Лукойл», «Газпром добыча Оренбург», «Газпромнефть-ОНПЗ», «Иркутская нефтяная компания», «Тольяттиазот», «Орскнефтеоргсинтез» и многие другие.
В России принято считать, что китайское оборудование несет в себе «подводные камни» и риски, как вы прокомментируете данную мысль?
Я хорошо знаю, откуда эти «камни» появились. Не буду оригинальным, если скажу, что есть «дешевый Китай» и есть «качественный Китай». Мы относимся ко второму варианту, и это могут подтвердить наши клиенты.
И все-таки, в чем основное преимущество вашего продукта, и о каких его сильных сторонах важно знать конечным потребителям?
Основные наши преимущества – это высокое качество трубопроводной арматуры и срок поставки. При определенных условиях мы можем уложиться в 45 дней. При этом речь идет об арматуре, изготовленной согласно опросным листам заказчика. В среднем же мы организуем доставку за 60-90 дней. Очень тесные взаимоотношения с заводом и высокая квалификация наших технических специалистов позволяют нам дать заказчику оптимальную «технику». В этом наше третье преимущество. Что касается цены, она вполне конкурентная, а по соотношению «цена-качество» мы можем считать себя одним из лидеров в нефтегазовом секторе.
Какие рынки для вас особенно перспективны в России сегодня, и почему?
Как я уже говорил, наш основной сегмент – это нефтегазовая отрасль. Эта отрасль занимает 60% в объеме всех поставок нашего завода, еще 15% – это нефтехимия. Завод также имеет опыт производства трубопроводной арматуры для черной (15%) и цветной (5%) металлургии и арматуры для подводной установки (8%). Вот это и есть наши перспективные рынки. Мы умеем делать арматуру для сложных и нестандартных условий эксплуатации. Я думаю, этим мы сможем многих заинтересовать.
Планирует ли ваша компания, по примеру многих европейских брендов, локализацию или перенос технологий в Россию?
Да, конечно же, мы планируем локализацию в России. Арматуростроение уже стало для меня и для наших учредителей делом жизни. Есть амбиции – создать свое высокотехнологичное производство. Для этого есть и опыт, и знания, нужно еще немного времени и удачи.
Если говорить о кризисе и сложностях нынешнего рынка, какие наиболее ощутимые трудности работы в России и с российскими заказчиками вы можете назвать?
К сожалению, некоторые российские заказчики устанавливают для поставщиков формальные ограничения по опыту поставок компании-поставщика в 2?3 года. Для нашей достаточно «молодой» компании это ощутимо. Есть у нас такие примеры, когда нашу арматуру знают, хорошо о ней отзываются, а к торгам не допускают. Кроме того, отсрочка оплаты 90 дней – это для завода многовато. Но, как говорится, все в равных условиях.
Поделитесь планами на 2017 год?
Планы очень конкретные: у нас есть дилерские обязательства перед заводом, и нам нужно их выполнить. 2017 год для нас во многом показательный. Исполним задуманное – дальше будет легче. Уверен, что всё у нас получится. Мы же не новички на рынке – только название новое.
Спасибо за встречу, и в заключение, наш традиционный вопрос – ваши пожелания клиентам компании и читателям журнала «Вестник арматуростроителя»?
Хотел бы всем пожелать развития нашей экономики. Будет развитие – будет строительство, будет модернизация, будет потребность в трубопроводной арматуре!
Опубликовано в журнале "Вестник арматуростроителя" № 2 (37) 2017
