Медиагруппа Armtorg ежегодно посещает или является непосредственным участником порядка 20 выставок и отраслевых мероприятий — это факт. Для чего мы это делаем? Ответ, нам кажется, напрашивается сам собой: выставки и прочие мероприятия подобного толка — это прекрасный повод собрать в одно время и в одном месте множество разноплановых специалистов с целью решения общих проблем той или иной отрасли, непосредственного обмена профессиональным опытом и, конечно же, достижения договоренностей о дальнейшем продуктивном и выгодном сотрудничестве.
В нашем календаре обязательных к посещению отраслевых мероприятий выставка «Нефть и газ» / MIOGE обозначена уже давно. Уже в 14-й раз выставка «Нефть и газ» / MIOGE по праву становится одной из самых авторитетных и эффективных площадок для деловых встреч специалистов нефтегазовой промышленности и мощным инструментом для увеличения объема продаж, а также расширения географии реализации нефтегазового оборудования, который действительно стоит затраченных временных ресурсов, рабочих часов и, стоит отметить, немалых денежных средств. MIOGE уже не первый год славится и удивляет своими традиционно высокими показателями по заинтересованности в ней как в деловом внутриотраслевом мероприятии: ежегодно выставку посещают более 20 тысяч специалистов отрасли из всех регионов России и стран СНГ. Но также частыми гостями нашей, казалось бы, отечественной выставки, рассчитанной именно на развитие и освещение по большей части российского рынка нефти и газа, являются специалисты более чем из 50 стран как в качестве посетителей, так и в качестве участников.
В числе компаний, которые представили свои стенды в рамках выставки MIOGE-2017, как обычно присутствуют крупнейшие российские и зарубежные производители оборудования и арматуры и энергетические холдинги и корпорации, ежедневно работающие с нефтью и природным газом: «ЛУКОЙЛ», «Башнефтегеофизика», «ВЭЛАН», «Газпром», «Газпром автоматизация», Группа ГМС, Гусевский арматурный завод «ГУСАР», ПГ «КОНАР», «НТА-Пром», ОМК (в частности Благовещенский арматурный завод), «РЭП Холдинг», «Сибирская промышленная группа», НПП «СЕНСОР», EFCO, ООО «Самараволгомаш», АО «РУСТ-95», Robvalve, Maschinenbau GmbH, Bernard Controls, Camtech Manufacturing, «Транснефть», IMS, National Iranian Gas Company, National Iranian Oil Company, AUMA, «АБС Электро», «Тяжпромарматура» (г. Алексин) и многие другие.
СТЕНДЫ И ЭКСПОЗИЦИЯ
Интересное наблюдение: когда находишься на MIOGE, почему-то ни на секунду не покидает ощущение, что ты находишься в невероятно сосредоточенной, даже в каком-то смысле сконцентрированной рабочей атмосфере, практически в эпицентре событий и решений самого серьезного и денежного бизнеса в мире, где буквально от открытия до закрытия выставочных павильонов беспрерывно ведется работа по налаживанию полезных деловых связей и созданию проектов сотрудничества в области нефте- и газодобычи, а также в сфере производства оборудования и развития инфраструктуры существующих и совсем недавно открытых месторождений полезных ископаемых, близлежащих к ним населенных пунктов и так далее.
Выставка прошла для нас, как для СМИ, в очень интенсивном темпе. К сожалению или счастью, не было ни одного спокойного и разгруженного дня: череда встреч, интервью, консультаций, которая просто не знала конца, потому что время хотелось уделить всем достойным компаниям. За некоторыми даже пришлось немного побегать: иногда было сложно застать нужных нам специалистов у их стендов, потому что они тоже приехали сюда не просто так и находились в работе: изучали другие стенды, вели переговоры, консультировали посетителей и так далее.
На выставке этого года среди 450 участников были представлены как российские предприятия, так и зарубежные представители отрасли, которые приняли решение лично присутствовать на данном мероприятии с целью прямого обсуждения возможных проектов локализации, развития своих дилерских сетей, налаживания поставок оборудования на объекты российских конечных потребителей и трансфера технологий.
На стендах производителей нефтегазового оборудования и трубной продукции, таких как Гусевский арматурный завод «ГУСАР», ПГ «КОНАР», Алексинская «Тяжпромарматура», Группа ГМС, «Сибирская промышленная группа» (СПГ), ОМК и прочих, было представлено множество экземпляров настоящего оборудования, которое можно было осмотреть со всех сторон и потрогать руками, прослушав при этом профессиональную консультацию сотрудников каждого из стендов. Это, безусловно, очень важный момент в работе любого участника выставки, поскольку наглядность — один из обязательных и решающих факторов, влияющих на конечный успех участия производителя в подобном мероприятии. Как показывает практика, все же нет смысла приезжать только с пачкой каталогов — везите и демонстрируйте вашу продукцию! Не с каталогами же потом вкупе с вашим рассказом о преимуществах продукции конечным потребителям на объектах работать.
КОНЕЧНЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ. КТО БЫЛ НА MIOGE?
К слову о «конечниках» — они также в достаточном количестве были представлены на выставке в качестве участников: «ЛУКОЙЛ», подразделения «Газпрома», «Транснефть», «АКРОС» и другие. К участию данные компании подошли со свойственными крупным холдингам чувством стиля и спокойствием: например, стенд «ЛУКОЙЛ» в этом году представлял собой небольшой музей, в котором в качестве экспонатов были представлены костюмы рабочих отечественной нефтегазовой отрасли прошлого и настоящего, а на специальных табличках также размещена информация о развитии данной отрасли в России, помимо этого, на телеэкране стенда в течение всех выставочных дней транслировался информационный ролик об истории компании «ЛУКОЙЛ» и сферах ее деятельности на сегодняшний день. Стенды «Транснефти» и «Газпрома», которые расположились недалеко друг от друга практически в центре одного из павильонов, представляли собой достаточно стильные площадки, демонстрирующие стабильное развитие российских нефтедобывающих компаний. Данные стенды не только являлись удобными и приятными глазу площадками для проведения переговоров о (возможно) многомиллионных контрактах и проектах, но и вызывали восторг именно у иностранных гостей, которые с искренним восхищением ставили эти стенды в один ряд с выставочными конструкциями и интерьерами люксовых европейских и американских выставок дорогих автомобилей.
Отметим, что присутствие большого числа иностранных гостей на выставке неудивительно и вполне даже объяснимо: в ходе личных бесед и интервью с представителями некоторых крупных и известных зарубежных производств становится ясно, что российский рынок, несмотря на затянувшийся экономический кризис, политические разногласия и ряд прочих внешних факторов, на сегодняшний день является территорией с большим потенциалом как для непосредственной реализации продукции, так и для открытия здесь региональных представительств и даже самостоятельных предприятий (иными словами — для частичной или полной локализации).
Очевидно, что иностранные компании (и европейские, и китайские, и представители нефтегазового машиностроения стран Ближнего Востока) решительно настроены продолжать осваивать обширный и непростой, но манящий своими перспективами российский рынок, укреплять свои позиции на нем, прилагать к этому все усилия и подключать к данной работе своих лучших специалистов. Что уж говорить — все привыкли к решительности иностранных компаний, все привыкли к тому, что зарубежные производители умеют оптимизировать свои ресурсы, развиваться, подстраиваясь под изменяющиеся условия рынка и добиваться при этом успеха. Ярким примером этой мысли служат иностранные компании, которые приняли участие в MIOGE: Bernard Controls, Robvalve, EFCO Maschinenbau GmbH, Guichon Valves, Leser и ряд других.
Или взять, к примеру, компанию Camtech из ОАЭ: казалось бы, компания родом из страны, входящей в десятку стран с самыми большими запасами нефти, которая сама живет (и неплохо, прямо скажем, живет) за счет добычи и активного экспорта по всему миру углеводородов. И вдруг такая компания полгода назад начинает работу на многострадальном российском рынке, окруженном какими-то бесконечными интригами, санкциями, громкими политическими лозунгами, скачущими ценами, валютными курсами и прочими не совсем благоприятными факторами. Спрашивается — а зачем? Но может быть, не все так плохо, непонятно и страшно на деле, раз уж даже компании-производители из Арабских Эмиратов (вообще не ближний свет, согласитесь) в лице генерального директора (!) посещают отечественные отраслевые мероприятия, чтобы максимально эффективно налаживать рабочие процессы на территории России? Значит, есть все-таки перспективы? Есть поле для деятельности и развития? Ответ, кажется, очевиден.
Однако было бы несправедливым не отметить, что при даже весьма беглом наблюдении за развитием отечественных компаний в течение последних трех лет можно понять, что российский производитель ощутимо крепчает год от года, чтобы в ближайшем будущем составлять равнозначную (именно равнозначную) и справедливую конкуренцию зарубежному продукту, которая не зависит от мер государственной поддержки, политических и экономических изменений, да что говорить — даже при сворачивании (в теории) программы импортозамещения продукция российских заводов не канет в небытие, а будет востребована на рынке.
Более того, очень радует отношение производителей к своему делу, к тому, как они правильно интерпретируют настоящие условия рынка: предприятия развиваются, инвестируют в расширение и модернизацию своих мощностей, разрабатывают новые виды конструкций, пока есть возможность поработать в более-менее комфортных условиях (в условиях программ по импортозамещению, конечно же).
КАЗНИТЬ НЕЛЬЗЯ ПОМИЛОВАТЬ. ГДЕ ПОСТАВИТЬ ЗАПЯТУЮ?
Многие представители отрасли на сегодняшний день сходятся во мнении, что отраслевые выставки как эффективный инструмент продвижения компании доживают последние дни: выставки по площадям становятся меньше, поскольку уменьшается количество участников, деловые программы не продумываются, не совершенствуются и проводятся для галочки, сами участники выставки на своих стендах по причине очень скудного потока посетителей просто коротают время от открытия до закрытия павильона. Да, безусловно, такая проблема имеет место быть, и часть мероприятий по причинам, названным выше, действительно подходят к грустному, но логичному финалу. Однако эта история даже близко не про MIOGE, и здесь, безусловно, стоит отметить заслугу организаторов и выразить им благодарность: четко выстроенный образ мероприятия — бренд MIOGE как специализированное, серьезное отраслевое мероприятие, а не развлекательная программа в кругу партнеров и друзей, полностью исключает возможность почувствовать вокруг себя неорганизованность и расслабленность — каждый занят делом. Также в этом году в рамках выставки было введено своего рода новшество для более комфортного и эффективного участия как в выставочной программе, так и в деловой: залы для проведения конференций, дискуссий и круглых столов были возведены прямо в «Крокусе», внутри выставочного пространства, т. е. теперь сотрудники могли не отрываться надолго от коллег на время участия в каком-либо мероприятии, не ехать через пол-Москвы по ее знаменитым пробкам в отдельно арендованное помещение и т. д. Другими словами — все условия для удобства участников, а это, на наш взгляд, лучшее проявление профессионализма организаторов — умение прислушиваться и понимать потребности своих клиентов.
В целом, если подводить итоги нашей работы в рамках MIOGE-2017, то мы можем абсолютно уверенно заявить, что она была весьма эффективной: интересные и компетентные специалисты и мнения, гигабайты видеоматериалов и фотографий, каталоги продукции ведущих предприятий России и мира весом в несколько килограмм. Мы погрузились с головой в рабочую атмосферу данной выставки, и стоит заметить, что это стало для нас даже некоторой проверкой на прочность — сколько еще интервью и переговоров о сотрудничестве мы сможем успеть сделать за, как оказалось, очень стремительно пролетевших 4 дня выставки. Что же, с результатами нашей работы вы сможете ознакомиться в нашем «Вестнике» и на портале Armtorg.ru, а пока мы хотим еще раз выразить благодарность организаторам московской «Нефть и газ» за то, что они сумели действительно блестяще провести эту выставку, сохранив у всех присутствовавших рабочий настрой, несмотря на то, что грядет (а у кого-то уже вовсю идет) пора отпусков.
В любом случае, всем хорошего отдыха, спасибо всем предприятиям и компаниям за участие, и увидимся в июне следующего года на MIOGE-2018!
Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя», № 5 (40) 2017
