Дорогие друзья, как всегда запасаемся колой и попкорном, а лучше колбасками и пивом из Moritz Fiege (прим. самая известная пивоварня в Бохуме): медиагруппа ARMTORG в Бохуме на выставке DIAM 2019 (рис. 1). Йоу-йоу-йоу!
Год выдался небогатым на зарубежные выставки: бонзы вроде Valve World и ACHEMA в этом году отдыхают, а на WETEX, Watrex мы не поехали – хватило впечатлений от первого раза. Зато есть DIAM! И уже сразу понятно, что арматурный форум не подкачает, тем паче, что это наш первый выезд за рубеж в этом году, а значит, как минимум, положительные эмоции сделают свое дело!
Поехали! Увы-увы-увы! На посетителей выставка в этом году была реально небогата.
Среди причин назывались: каникулы для учащихся, проходящие в данное время во многих регионах Германии, а выставка априори рассчитана как форум для немецких арматуростроителей и всех, кто с ними связан, также из Германии. Вторая причина, больше похожая на шутку, – клиенты ушли в cloud (рис. 2), наблюдая за выставкой удаленно.
Однако в каждой шутке есть доля истины. И, как показал DIAM 2019, развитие арматурных технологий, последние ноу-хау наиболее тесно связаны с развитием облачных технологий, cloud и удаленным контролем за арматурой, сбором данных о работе арматуры (нет, ни в коем случае не о производственных процессах в цифрах и других единицах для последующей передачи их арматурщику! Не дай Бог! Это святая святых конечника, и утечка данных о производственном процессе – это не нужный ни одному арматурщику скандал!). Конечно, облачные технологии посредством «головы», средством управления, приводом арматуры!
Коротко о минусах DIAM 2019: еда в кафе была явно рассчитана на немцев: картофель и свинина. Нет, ну а что я хотел? Я же изначально подметил, что выставка DIAM – это форум прежде всего немецких арматурщиков! В итоге многие посетители, в т. ч. и «новые немцы», уходили с выставки голодными (не едят свинину по причинам, о которых читатель уже догадался).
Второй «жирный» минус – отсутствие «железных» новинок (ARMTORG всегда приветствует огромные и необычные, новые арматуры на стендах) и чувство дежавю после посещения DIAM 2017, включая BMW у входа с лейблами KSB на кузове. И этот минус куда жирнее первого.
Всё остальное было в плюсе (рис. 3). Именно за это мы и любим DIAM: выставка DIAM рассчитана на профи, это форум, где арматурщики и производители приводов, комплектующих (включая фланцевый крепеж) конструктивно общаются друг с другом (рис. 4, 5, 6).
На выставках ACHEMA и Valve World конструктивизм не предусмотрен: значительную массу посетителей составляют «тутти-фрутти» (без обид, друзья), которые вносят «шумы» в диалоги между арматурщиками на стенде и реальными «пацанами» (читай: специалистами высокого класса – посетителями выставки).
Здесь вы не найдете фейковых немецких арматурщиков, которых мы видели на Valve World 2012 и которые выдавали хорватский обратный затвор за свой собственный, поленившись удалить с арматуры оригинальный хорватский шильдик и заводской номер арматуры (логотип хорватского завода на таких изделиях, произведенных по аутсорсингу, изначально отсутствует).
Далее, «жирнейший» плюс – это многочисленные мастер-классы, например, по ремонту типовых арматур (рис. 7). Они собирали толпы любопытствующих!
Третий плюс, он еще жирнее: если первый плюс можно сравнить с 10 %-ми сливками, второй – с 15 %-й сметаной, то третий плюс – это явно 20 %-я сметана, которую так любят домохозяйки! Я о многочисленных семинарах, за которые я бы всем выступающим поставил «зачет»! Особенно интересны были доклады фирм SAMSON и AUMA о развитии облачных технологий и доклад фирмы WATTS (рис. 8) об этапах появления и развития нового, успешного и востребованного продукта: как создать и сделать его так, чтобы нас не постигло фиаско при выводе его на рынок. Естественно, все ноу-хау не раскрывались.
Четвертый плюс я не буду называть, а лишь «прошепчу», иначе мое руководство заподозрит меня в корыстолюбии: на DIAM 2019 шикарные сувениры и в достаточно количестве, которые не заканчиваются, как на других выставках!
Ну и пятый, самый жирный плюс (почти как оливковое масло по содержанию жира!) – это неповторимая атмосфера DIAM 2019: сами стены (нет-нет, никакой романтики!), помещения, где проводится форум, нет никакой спешки и суеты, зато есть действительно приветливые профессионалы своего дела, которые опять же без спешки расскажут и покажут свои продукты (если кто отвлекся и летает в cloud, то напомню, что речь не о кисломолочных продуктах разной процентной жирности) каждому посетителю стенда, как если бы это был самый «вкусный» клиент (рис. 9). На других выставках всё это присутствует всегда в гораздо меньшем, по моему мнению, количестве.
Друзья, сознательно не буду подробно раскрывать все новинки DIAM 2019, их на самом деле не так много, отмечу лишь наиболее интересные, с которыми ранее не сталкивался: cloud-технологии от SAMSON – запатентованная технология под брендом SAM (рис. 10, 11); cloud от AUMA: например, купили привод с режимом работы S4 25 %, который перестал работать и отключился, через cloud получили выписку, что он работал больше 15 минут за последний час и неплохо было бы иметь привод S4 50 %, а «не давить пасту» на AUMA, что ее приводы греются (рис. 12).
Вот так оперативно решается проблема! Также приводы с блоками ACV (частотное регулирование скорости вращения шпинделя привода, доступное на 9 условных отрезках) опять же от AUMA, которые позволяют расширить функционал их продукции именно так, как любят немцы: 1 + 1 = 3: AUMA NORM + ACV = функционал SIPOS, и, пожалуй, арматура от Knippenburg Armaturen на температуру +1 100 °С: дроссельный клапан Ду 150 (рис. 13) с соединением на Ду 600: благодаря wool-наполнителю (теплоизоляции), несмотря на температуру газа +1 100 °С, со слов представителя немецкой компании, на самом корпусе арматуры температура будет такая, что можно безопасно положить ладонь – ожог не случится!
Какой вывод я сделал для себя в очередной раз после посещения DIAM? Международное разделение труда – не пустой фактор, важно пытаться догнать заводы/регионы, которые исторически десятилетиями-столетиями выпускают определенную продукцию, которая исключительно успешна на мировом рынке.
При этом эти заводы/регионы вкладывают в НИОКР десятки-сотни миллионов евро в год, не снижая, а, наоборот, увеличивая затраты в собственное развитие и продвижение, при этом грамотно патентуя решения, это равносильно для наших производителей бегу морской свинки в колесе.
Похоже, что удел российских заводов, это, чаще, вчерашние технологии, в лучшем случае – сегодняшние, при том, что главные конкуренты уже живут в измерении «следующая неделя» и при этом планируют, «как они проведут и где будут на Рождество 25 декабря». Продолжение следует…
* Клиенты и технологии уходят в cloud (прим. от англ. – облако)
