Уважаемые друзья, рады снова приветствовать вас и сообщить, что ARMTORG продолжает свои зарубежные турне – славные традиции, заложенные нашим основателем Игорем Юлдашевым! Собственно, этот небольшой репортаж как дань уважения этому Человеку с большой буквы, которого с нами сейчас, увы, нет. Будем держать вас в курсе последних новинок и достижений в арматуростроении, ковидные ограничения закончились, да здравствуют новые! Но… и да, поехали!
Заезжая в Германию через Дюссельдорф, мы были абсолютно уверены, что нас ждет старый добрый квас по примеру PCVExpo*. Наши сомнения по поводу DIAM только усилились, когда делегация ARMTORG была задержана на паспортном контроле немецкой полицией с намерением депортировать нас ближайшим рейсом в аэропорт вылета. Чем не квас? Еще какой квас, настоянный на березовых почках! Однако (читатель, продолжая чтение, должен четко понимать, что редакции ARMTORG не свойственен гиперболизм на страницах журнала) начавшийся следом за задержанием делегации ARMTORG скачок цен на газ (любители теорий заговоров могут перепроверить мои слова, открыв график цен на газ на 5 октября 2021 года) на рынке заставил МВД Германии пересмотреть свою позицию по депортации наших спецназовцев, наверняка не без нажима со стороны недавно избранного канцлера страны.
В итоге через 4 часа ожидания делегации ARMTORG с извинениями от полиции был разрешен въезд в страну. Вследствие того, что конфликтная ситуация была разряжена, цены на газовом рынке почти сразу же стабилизировались. Что ж, в следующий раз, думается, полиция будет аккуратнее с ARMTORG!
6 октября с самого раннего утра мы уже были на DIAM. Отметим идеальную работу на входе на выставку и контроль посетителей – соответствие правилу 3G (мы этому правилу соответствовали – оно из G – getestet означает, что мы имели QR-код ПЦР-теста). Каждый посетитель получал браслет красного цвета на руку, что облегчало выход и вход на выставку в течение дня, очень удобно!
Из разговоров с первыми интервьюерами стало ясно, что участники горячо приветствуют выставку, ибо это отличная возможность прежде всего поприветствовать старых новых друзей, с кем работники отрасли не виделись в последние 2 (!) года из-за коронавирусных ограничений. В этом плане выставка явно прошла на пользу участникам.
Уже с 11 часов утра стало ясно, что выставка привлекла немало посетителей. Плохая погода с дождем не испугала истинных арийц… арматурщиков. Лучшее место, как всегда, занимала фирма AUMA RIESTER, их новый привод «Лисичка» даже получил арматурный «Оскар» DIAM.
Следующим, кто привлек наш взгляд, оказалась немецкая компания JASTA, представившая интересный, на наш взгляд, воздушный клапан, который несомненно найдет применение на рынке. Вообще у JASTA, с их слов, сбыт на российском рынке в этом году наконец более-менее наладился, дела у директора г-на Karamahmut идут хорошо, уже изготовлены клапаны диаметром до 2500 для нескольких российских заказчиков.
По предварительной договоренности, с помощью JASTA мы в скором выпустим аналитическую статью с участием авторов из JASTA о том, насколько перспективны новые компании и в чем главное преимущество «старичков» в сравнении с challengers, вышедшими из стен материнской компании и отправившимися в свободное плавание. Есть ли шансы у новичков на арматурном рынке, по мнению немецкого специалиста, – обоснованное мнение уже скоро на страницах следующего номера «Вестника арматуростроителя».
Представители компании SCHIEBEL господа Hecker и Blauensteiner в ответ на справедливый упрек ARMTORG об отсутствии у австрийцев какого-либо сервиса в России и связанных с этим проблем (замена SCHIEBEL, выходящего из строя на другие марки приводов) клятвенно обещали, что в новом, 2022, году вопрос с сервисом будет наконец-то решен и это откроет новую веху по поставкам ЧРП, прежде всего, взрывозащищенных, чего нет у конкурента SIPOSа, на российский рынок.
Ну что же, господа, охотно верим, а пока жмем руку, вы отличные ребята, мы давно знакомы, не сомневаемся, что у вас все получится. У компании-производителя пневмогидроприводов AVAMO дела тоже идут хорошо, однако похвастаться объемами сбыта на российский рынок, как и SCHIEBEL, они не могут, но признают, что рынок неплохо растет.
Занятный диалог получился с компанией MOKVELD. Несмотря на потуги конкурентов, бизнес процветает, а цены на газ на фьючерсном рынке как никогда вселяют оптимизм по поводу роста продаж на российском и европейском рынке! На конкретные вопросы получили ответы в общем виде: «Что? Российские производители освоили выпуск осесимметричной арматуры отличного качества? Обратный клапан Ду1000 Ру80 за 5 млн рублей? Да вы что, сдурели, хотя, пожалуйста, покупайте и ждите результат, он скоро будет, а мы пока подождем в сторонке, конечник все равно к нам вернется и будет плясать под нашу дудку (= покупать по нашим ценам)».
У веселых ребят из кантона Золотурн, я про компанию CHEMVALVE, бизнес развивается не менее радужно, чем цвет их стенда. Без обид, но арматурный «Оскар» от ARMTORG на DIAM-2021 получают именно они, причем в единственной, самой престижной (!), номинации – Paris Hilton style. Привлечь к себе и своей продукции внимание парни могут. Думается, что в дальнейшем поставленная продукция, напротив, внимания со стороны не потребует и безукоризненно прослужит длительное время.
В этот раз без образцов продукции на стенде старый друг ARMTORG господин Loebardt. Он без нотки высокомерия считает, что его продукцию, включающую затворы большого диаметра на высокие температуры, и так хорошо знают клиенты – именно на встречу со старыми клиентами на своем стенде на DIAM рассчитывает этот специалист высокого уровня. Отличное чувство юмора г-на Loebardt не подвело и в этот раз, он удачно парировал надменное заявление нашего спецкорра о том, что «Выставка без ARMTORG – это falsche-выставка», подыграв своим ответом.
Конечно, это была шутка, но знаете ли, в каждой шутке есть доля шутки (или истины). Большой опыт в арматурных продажах позволяет ему философски относиться к неудачам, не унывать и вновь рваться в бой. В любом случае хочется пожелать ему на страницах журнала отличного здоровья и хороших продаж.
Терракотовые воины «зеленого цвета» не оставляют надежды относительно своих планов Drang nach Westen (примечание автора: переиначили Drang nach Osten – доктрину экспансии на Восток, провозглашенной в XII веке императором Фридрихом I Барбароссой), в этот раз путем организации складов под немецкими брендами на немецкой земле. Отсутствие на стенде гостей с Востока лиц немецкой внешности говорит, на наш взгляд, о том, что идея находится на начальном этапе и крупнейшим немецким стокистам, например Alms, волноваться не приходится, тем более что в складской программе крупнейшего немецкого стокиста, в этот раз отказавшегося от DIAM в силу коронавирусных ограничений, есть и оригинальная китайская продукция со значком «Сделано в Китае».
Что хочется сказать в качестве вывода. Во-первых, выставочная деятельность не умерла, здравствует и уже поигрывает мускулами после почти двухгодичного сна. DIAM-2021 – это, друзья, шнапс, именно отличный немецкий шнапс, без квасного привкуса (квас выпили на пограничном контроле перед заездом в страну), который нужен каждому специалисту в арматуростроении.
Во-вторых, как мы уже отмечали в нашем репортаже с DIAM в 2019-м, развитие арматуростроения больше происходит в плане совершенствования приводной техники, использования облачных технологий и стремления построения собственных экосистем. Жир и шик, которые мы видим в последнее время в автомобилестроении, можно наблюдать и в арматуростроении: наряду с обычной арматурой покупатель найдет нафаршированный по последнему слову техники клапан, включая исключительный сервис с web-видеоподдержкой.
В-третьих, мастер-классы и видеопрезентации по-прежнему популярны и заметно оживляют выставку.
В-четвертых, умеренное чувство юмора никогда еще никому не мешало, а, наоборот, помогало в работе.
В-пятых, поубавившееся количество новичков арматурного рынка, выставлявшихся на предыдущих DIAM, вполне возможно, говорит о том, что в арматурном бизнесе, как и в ресторанном бизнесе, где по статистике, приводимой гуру маркетинга Филиппом Котлером в одном из своих бестселлеров, каждый год открываются тысячи ресторанов (арматурных заводов и продавцов) и каждый год закрывается примерно такое же количество ресторанов (арматурщиков N.B. Да простит меня за это ругательное слово арматурный гуру из Северной Пальмиры).
В-шестых, чтобы увеличить объемы продаж, закрепиться на рынке, многие компании продолжают пользоваться старыми, но действенными методами: поглощать более мелкие заводы, заходя под объединяющий бренд, на DIAM помимо классики – SAMSON, нас привлек ERIKS – надо будет подробнее их изучить, AVK, участвующий на DIAM со стендом InterApp, на стенде которого была выставлена продукция хорватского OMV Indoil (поглощен AVK в 2021 году). Также один из методов – это освоить новые виды продукции. Мы обратили внимание на попытки некоторых компаний составить конкуренцию арматурным бонзам в части производства пароохладителей.
В-седьмых, отрасль традиционно испытывает дефицит профессиональных кадров: огромное количество вакантных рабочих мест на арматурной бирже труда DIAM – тому подтверждение. «Кадры решают всё» по-прежнему актуально.
Читайте наш журнал, дорогие друзья, и будьте на шаг впереди конкурентов. До встречи! С удовольствием от поездки, ваш Марк Ефимов!
Больше фотографий смотрите в ниже представленном фотоальбоме.
Размещено в номере: Вестник арматуростроителя, № 6 (68)
