В 2022-м, направляясь на одну из выставок, мы летели в Германию через Дубай. В этот раз путь был не сильно короче, угрозы о том, что немецкие пограничники могут изымать телефоны и ноутбуки при въезде в ЕС, заставили автора статьи заезжать в ЕС через Пиренеи и далее направляться в Дюссельдорф, благо пограничный контроль при данном способе входа в Германию отсутствует.
Но нет худа без добра. Погода благоволила нам и, дабы зарядиться энергией перед рабочей неделей – посещением выставки, ARMTORG побывал в Назаре – маленьком городке на западе Пиренеи, известном своими огромными волнами и серферами.
Далее с Лиссабона рейсом «евровингс» в Дюссельдорф, и 8 марта в 11:00 мы были в Jahrhunderthalle в Бохуме на DIAM.
Первым делом зашли к нашему старому другу г-ну Loebardt из фирмы Konrad Armaturen. Несмотря на то что основная продукция фирмы – это металлоуплотненные 2-эксцентриковые затворы, казалось бы, избитый временем продукт, полностью замещенный (?) 3-эксцентриковыми затворами. Ан нет, успешный предприниматель и не думает сдаваться, ставя во главу своего успеха на рынке высокое качество, сервис и умение держать слово. Воистину хвала такому предпринимателю.
Сильные стороны DIAM сразу бросаются в глаза:
• Отсутствие шушеры (чем славятся многие российские мероприятия, ни в коем случае не укол
в сторону организаторов).
• Присутствие компетентных специалистов в области арматуростроения.
• Насыщенность выставки интересными образцами.
• Бесплатное ресторанное питание и высокий сервис обслуживания. Бесплатные бутылочные холодные и горячие напитки.
• Отличные семинары и мастер-классы.
• Оптимальное число посетителей (не много и немало). На выставке собрался весь цвет немецкой и голландской арматурной индустрии, включая производителей приводов.
Выставка не растянута по времени, как многие другие, включая российские арматурные выставки. Два дня более чем достаточно. Два полных дня. Никто не собирается в последний день сразу после обеда.
Еще раз подчеркну жирный плюс выставки (камень в огород московских выставок): нет разной шушеры – охотников за сувенирами. Люди пришли на выставку как на работу, и эта работа не связана со сбором подарков и сувениров.
Слабые стороны: не наблюдаются.
Интересный диалог состоялся с представителями нескольких фирм, главной темой была санкционная политика и невозможность экспорта в РФ с MOKVELD – если коротко, то на российский рынок поставок точно нет и не планируется.
С другим заводом, которого поглотил другой «немецкоговорящий» холдинг: да, жизнь легче не ожидается. Курс нового собственника на возврат инвестиций, потраченных на покупку нашего завода, уже пошла экономия и привычный аутсорсинг пересматривается в пользу более дешевых поставщиков ТПА, которые немец до смены менеджмента заказывал на проверенных, но отнюдь не самых дешевых заводах в ЕС. Теперь будет дешево, возможно, что не ЕС. Как бы то ни было, шильдик останется «сделано в Германии».
В очередной раз встретились со специалистом AUMA г-ном Nietupski, который ранее выступал с прекрасным докладом на Valve World 2022. Обсудили перспективы AUMA на российском рынке. Специалист лишь развел руками, когда автор сообщил ему, что российские производители приводов увеличили свои продажи в 2022–2023-м в разы, главным образом за счет замещения AUMA, при этом, как всегда, пострадали (по мнению автора) потребители: ценник вырос, а качество отнюдь, если даже не упало.
Что бы ни говорили конкуренты, прежде всего, что у их приводов блок управления уже входит в базу, похоже, что фирму AUMA вряд ли кто догонит по ноу-хау в обозримом будущем. В том числе по причине того, что фирма собрала лучших специалистов на рынке.
Изобретатель 3-эксцентриковых затворов ADAMS Armaturen прекрасно чувствует себя на рынке, досаду вызывает лишь невозможность предлагать продукцию для российских заводов LNG и строящихся Россией за рубежом АЭС, для которых у завода всегда есть востребованные продукты. Как ни крути, с BAFA никто не хочет иметь дела. В копилку ADAMS и тот факт, что компания ADAMS Armaturen – семейное немецкое предприятие, уверенно стоящее на ногах, в то время как большинство конкурентов поглощены крупными арматурными холдингами, в том числе из США. Обожаю, когда сотрудники фирмы преданно работают на одном и том же месте десятилетиями, что в 2007-м, что в 2024-м – знакомые лица. Респект ребятам, компании и руководству!
Судя по объявлениям на бирже труда на DIAM, отрасль чувствует серьезную потребность в специалистах от А до Я. Хорошему специалисту всегда найдется достойная работа, в том числе в арматуростроении.
Автор обнаружил много объявлений по набору персонала от ADAMS. О чем поинтересовался у знакомых прямо на стенде. Действительно, несмотря на увеличение производственных площадей, почти в 2 раза за последние 10 лет, персонал увеличился лишь незначительно. Найти специалиста трудно. А ведь именно в него, порой, упирается вопрос с расширением рынков сбыта и увеличении продаж (и объемов производства).
Рядом с выставкой, кстати, возводятся шикарные апартаменты, возможно, что и отель, все-таки немцы – лидеры в плане организации выставок и ярмарок. А это значит, что DIAM получит в будущем новый импульс для развития!
Ну что ж, вот так и пролетела вторая неделя ноября, которую ARMTORG провел в ЕС, посетив DIAM, чтобы рассказать вам о новинках арматурной отрасли. Всем в преддверии HNY (happy new year. – Прим. редактора) желаем исполнения всех желаний, честной конкурентной борьбы за право быть под солнцем на арматурном рынке.
Размещено в номере: Вестник арматуростроителя, №6 (81)
