• • • Назовите основные сегменты рынка продукции вашей компании. Возможно, они увеличились после 2023 года? • • •
▶ ГК «Подольский машиностроительный завод»
Основная сфера нашей деятельности – это энергетическое машиностреоние. Мы производим котлы различной энергетической мощности на разных видах топлива (газ, уголь), под разные параметры по требованию заказчика. Кроме того, мы расширили свою сферу деятельности, уже несколько лет предлагаем линейку оборудования для газнефтехимии. В частности, для добычи нефти мы производим парогенераторы для закачки в паронефтянные пласты. Такая паро-циклическая обработка нефтяных скважин позволяет значительно увеличить коэффициент нефтеотдачи. У нас уже есть положительный опыт поставок нескольких парогенераторов на несколько месторождений, в том числе мобильные парогенераторы.
Также мы производим систему воздушного охлаждения. Производство и инжиниринг у нас полностью свои. Все оборудование российского производства.
▶ ООО «Индутех»
Компания «Индутех» более 25 лет занимается производством, инжинирингом и поставкой трубопроводной арматуры, пневматических приводов, инжинирингом в этой области. За 245 лет накоплен большой опыт. Что касается предыдущего года и перспектив на ближайшее время, то в связи с уходом мировых игроков с российского рынка остро стоит вопрос о замене и модернизации того оборудования в нашем сегменте, которое было поставлено, и наша компания успешно реализует данные проекты. Действительно рынок освободился, и для нас он вырос.
▶ ООО «Труторк Рус»
Основные сегменты нашей компании – это пневматические приводы одностороннего и двустороннего действия, делаем приводы реечного типа, пневмогиброприводы. На данном этапе мы увеличиваем наш ассортимент, появляются приводы ЭГП, электрогидроприводы нашей собственной разработки. Увеличиваем линейки приводов по крутящим моментам и покрываем полный диапазон от 100 до 200–300 тысяч.
▶ ООО «УЗТА»
Основные сегменты нашей продукции – это нефтехимия, нефтепереработка, газовая промышленность, машиностроение. Мы изготавливаем шаровые краны, детали трубопровода, фланцы, заглушки и все, что можно надеть на трубопровод.
▶ ГК «ПромХимТех»
ГК «ПромХимТех» занимаемся насосным оборудованием и запасными частями. Основные сегменты – это нефтепереработка, нефтехимия, химия, металлургия и производство бумажно-целлюлозной промышленности.
▶ ЗАО «Флоу Тэк»
Наша компания занимается поставками и производством уплотнений для трубопроводной арматуры всех видов, стандартных и нестандартных, и из различных материалов, как по российским ГОСТ, так и по европейским и американским. На рынке мы работаем с 2007 года.
• • • Чем ваша продукция отличается от конкурентной? • • •
▶ ГК «Подольский машиностроительный завод»
Мы практически единственная компания, у которой собственный инжиниринг и нам не нужны лицензии от сторонних компаний. И мы делаем продукцию под заказ, не серийную, то есть исключительно по требованию заказчика.
▶ ООО «Индутех»
Прежде всего мы не допускаем тех детских ошибок, которые порой допускают наши конкуренты. У нас сильный технический состав, большой инженерный опыт.
▶ ООО «Труторк Рус»
Наша продукция отличается от конкурентной тем, что практически все виды корпусов и цилиндров мы изготавливаем на собственном производстве и имеем возможность изготавливать все типы размеров, фланцы всех диаметров. У нас есть все необходимое оборудование для того, чтобы предоставлять качественную продукцию, которой мы гордимся. Наша продукция имеет опыт работы и при экстремальных температурах в различных уголках России.
Мы имеем свои запатентованные технологии, которые позволяют нашим приводам кулисного типа работать более четко.
▶ ООО «УЗТА»
Мы отличаемся высоким контролем качества отдельных элементов, технологией производства, а также ответственным отношением к работе.
▶ ГК «ПромХимТех»
Основными нашими конкурентами ранее были иностранные компании, ушедшие с рынка. Фактически наши отличия – это более короткие срок и поставки продукции и гарантии в поставках запчастей вместо компаний, ушедших с рынка. Ну и более низкая стоимость.
▶ ЗАО «Флоу Тэк»
От конкурентов отличаемся скоростью поставок и качеством продукции.
• • • Охарактеризуйте полный цикл производства на примере вашей компании. • • •
▶ ГК «Подольский машиностроительный завод»
Мы согласовываем технические требования заказчика, предварительно проверив возможность их удовлетворить. Если есть нюансы, мы даем рекомендации по улучшению оборудования. Так как зачастую заказчик сам не знает, что ему нужно, мы подстраиваемся под заказ, даем советы, ведь мы специалисты в этом вопросе. После заключения договора идет индивидуальная для каждого заказа разработка проекта. Параллельно начинается работа с заказчиками и поставщиками, далее изготовление. Все этапы изготовления контролируются, заказчик по желанию может контролировать любой этап. У нас есть этап контроля качества, менеджмента качества. Все строго. После производства и приемки продукции оборудование поступает на площадку строительства, где производится монтаж. Сам монтаж мы не делаем, у нас есть компании-партнеры, которые нам помогают осуществить монтаж, мы оказываем услуги по шеф-надзору за монтажом, это обязательное условие.
Дальше принимаем участие в пуско-наладочных работах, приемочных испытаниях ввода оборудования в эксплуатацию. Есть гарантийное и постгарантийное обслуживание.
▶ ООО «Труторк Рус»
Начинается все производство с нас, менеджеров, которые просчитывают технико-коммерческое предложение. Далее предложение попадает в отдел заказчиков, которые имеют возможность задать те или иные технические вопросы конструкторскому отделу, этот отдел предоставляет всю конструкторскую документацию вплоть до 3D-моделей для наших заказчиков. После того как техника согласована, идет момент подписания соглашений, контракта и закупки. Отдел закупок имеет широкий спектр наших партнеров, которые предоставляют нам самое качественное и востребованное навесное оборудование, соответственно, и фильтры, и регуляторы, и соленоидные клапаны, клапаны управления, блоки конечных выключателей и всю необходимую фурнитуру, фитинги и прочее.
Далее заказ из конструкторского отдела попадает на производство. Производственные сроки в этом году сокращены.
▶ ООО «УЗТА»
Полный цикл производства у нас импортозамещен на 100 %, все детали и комплектующие мы делаем сами. 100 % контроль качества на каждом этапе производства.
▶ ГК «ПромХимТех»
Мы занимаемся крупноузловым производством, сборкой насосного оборудования, устанавливаем датчики, муфты, торцевое уплотнение, рамы, также сертификацию оборудования, которое поставляем.
Стандартизация, аккредитация и сертификация – какие инструменты обеспечения безопасности арматуры и защиты потребителей от подделок и фальсификата может предложить ваша компания?
▶ ООО «Индутех»
Да, сертификация является одним из инструментов защиты потребителя от подделок и недоброкачественной конкуренции. Все необходимые разрешения у нас имеются. Мы всегда положительно относимся к требованиям заказчика, который формулирует наличие сертификатов.
▶ ООО «Труторк Рус»
У нас есть все необходимые сертификаты, такие как ТСТР 10-12 и все сертификаты сил 3 и сил 2. Сертификаты и на приводы собственного производства, и на приводы, которые импортируем. И все поставщики нам предоставляют сертификаты на навесное оборудование. Дополнительно летом мы получим сертификат Интергазсерт.
▶ ООО «УЗТА»
На сегодняшний день наш завод имеет всю разрешительную документацию для того, чтобы поставлять нашу продукцию во все сферы деятельности промышленности.
▶ ГК «ПромХимТех»
Наше насосное оборудование проходит все испытания и сертификацию. Также мы проходим технические аудиты у основных наших клиентов, таких как «Роснефть», «Лукойл».
▶ ЗАО «Флоу Тэк»
Наша компания имеет сертификат соответствия, на каждую партию мы даем паспорта на нашу продукцию, а также гарантии на всю производимую нами продукцию.
