Уважаемые читатели журнала «Вестник арматуростроителя», на выставке TatOilExpo-2024 мы посетили стенд «Промтехнологии» и поговорили с Александром Александровичем Ивашенем. Полную версию видеоинтервью смотрите на нашем канале «Первый арматуростроительный».
• • • «В. А.»: Добрый день, Александр Александрович. Расскажите, пожалуйста, чем занимается ваша компания?
А. И.: Наша компания входит в группу компаний, которая занимается производством нефтепромысловой химии, поставкой лабораторного оборудования для тампонажных лабораторий. На эту выставку мы привезли продукцию нашей компании «Промтехнологии», это бренд HSE, Hydraulic Specialty Equipment. Это запорно-регулирующая арматура для линий передачи жидкости и газа.
• • • «В. А.»: Спасибо большое. Расскажите поподробнее о том, что вы сейчас представляете на своем стенде.
А. И.: Это, как я и сказал, запорно-регулирующая арматура для КИПовцев. Она интересна главным метрологам, главным прибористам, начальникам цеха КИП и, в принципе, монтажным организациям. Это как двухколечный обжимной фитинг, которые уже довольно-таки давно на нашем рынке, так и двухколечный фитинг, обжимной, максимально простое для монтажника соединение, но имеет в себе большое количество патентов, Также это шаровые игольчатые экраны, манифольды и т.д.
Номенклатура у нас достаточно широкая. Такой небольшой quick look. Каталог со всей номенклатурой сейчас находится в стадии разработки и получится очень объемным.
• • • «В. А.»: Что у вас больше всего заказывают? Что чаще?
А. И.: У нас в большей степени проектные продажи, поэтому сложно анализировать, что чаще. Естественно, фитинги, они применяются часто. Если это клапан, то у него как минимум два фитинга. Он подключен к системе, идет трубка. Трубка где-то в конце или в начале тоже присоединяется к фитингу. Поэтому в одном проекте может быть много фитингов, один клапан. Может быть много клапанов, соответственно, еще больше фитингов. Поэтому применяется вся номенклатура. То есть при построении линии передачи жидкостей и газа практически все наши компоненты присутствуют.
• • • «В. А.»: То есть у вас все сразу, можно сказать, пользуется большим спросом?
А. И.: В зависимости от заказчика, естественно.
• • • «В. А.»: Кто в основном является вашим заказчиком?
А. И.: У нас целый пул заказчиков. Это как конечные пользователи – заводы, нефтеперерабатывающие заводы, оргсинтезы, химические производства, так и компании, которые производят для них свои системы. То есть системные интеграторы, ОЕМ-производители. Например, системные интеграторы, которые делают поточный анализ, системы поточного анализа. Львиная доля компонентов, из которых они собирают свои большие системы, состоит из наших маленьких, на первый взгляд, невзрачных фитингов, которые делают большую работу.
• • • «В. А.»: Как вы оцениваете рынок ТПА сегодня? С чем столкнулись? Какие существуют сложности, возможности?
А. И.: Столкнулись только с возможностями в первую очередь. Потому что HSE – это непосредственно наш бренд, базирующийся в Санкт-Петербурге. Specialty Equipment, Hydraulic Specialty Equipment полностью принадлежит нам, аббревиатура HSE выгравирована на каждом нашем оборудовании. На данный момент мы видим одни возможности. Сейчас пока у нас контрактное производство в Индии, что очень хорошо в настоящих реалиях. Но в планах после 2026 года производить эту арматуру уже на нашей промышленной базе, которая находится в Ленинградской области, там, где мы производим нефтепромысловую химию, там есть наши собственные цеха. У нас есть все возможности это делать. И производить такую арматуру в России – это огромная возможность, и мы можем получить довольно-таки серьезный кусок рынка, просто выполнив наш план развития.
• • • «В. А.»: Мы сейчас затронули тему Индии. Могли бы рассказать поближе о сотрудничестве именно с Индией?
А. И.: В Индии нам нравится то, что у них довольно-таки высокое качество сталей. Это добывающая страна, у них есть рудники, никелевые в том числе. Основной состав нашей нержавеющей стали – это в том числе никель. Чтобы сталь не ржавела, нужно добавить много никеля. Индусы не скупятся, кладутдостаточно никеля в свою сталь. При этом никель у них дешевле, чем везде, поэтому мы получаем очень качественный продукт по рыночной цене. Также у них есть доступ к ряду патентов, применяемых при производстве наших фитингов, и позволяющих получить довольно высокие характеристики.
• • • «В. А.»: Прекрасно. Ну и такой завершающий вопрос. Что у вас с кадрами?
А. И.: С кадрами у нас так же, как и у всех. Единственное преимущество, что мы находимся в большом городе Санкт-Петербурге. Людей много, выбор есть. Поэтому производство у нас полностью укомплектовано, бэк-офис также укомплектован. С отделом продаж идет работа постоянная, потому что высокоуровневые специалисты нарасхват, на вес золота, поэтому отдел продаж у нас как раз в стадии комплектации. В планах до конца года расширить отдел продаж в два с половиной раза.
«• • • В. А.»: Спасибо большое за интересный рассказ. Желаем вам больших успехов в вашем деле, и будем сотрудничать.
А. И.: Спасибо. Будем рады сотрудничеству.
Размещено в номере: Вестник арматуростроителя, №5 (86)
