Уважаемые читатели нашего журнала! Мы часто получаем от вас положительные отзывы и рекомендации на материалы опросов, аналитику и анализ рынка трубопроводной арматуры и смежных отраслей.
В этом выпуске мы публикуем опросы с компаниями, с которыми встретились на выставке «Газ. Нефть. Технологии» в городе Уфе.
Мы решили немного разнообразить рубрику «Опросы», распределив компании и вопросы по направлению деятельности.
В данном опросе приняли участие компании – производители уплотнительных соединений и продукции.
• • • Опрос компаний по уплотнениям • • •
1. Представьте свою компанию.
ООО ПФ «Аксиос»
Мы изготавливаем резинотехнические изделия для нефтедобывающей, газовой промышленности и сопутствующих обслуживающих отраслей. У нас большой перечень номенклатуры, которую мы изготавливаем. Это как стандартные, так и нестандартные изделия, аналоги импортных деталей. Мы можем изготавливать детали штучно, то есть минимальная партия у нас не ограничена. Это помогает нашим заказчикам провести опытные работы для дальнейшего запуска в производство.
ООО «Ксилон»
Мы существуем с 1991 года, то есть нам уже 32 года.
2. Назовите основные сегменты рынка продукции вашей компании. Возможно, они увеличились после 2021 года?
ООО ПФ «Аксиос»
Мы увеличили наши объемы, расширили номенклатуру выпускаемых изделий. Это связано с тем, что возникла необходимость внедрения программы импортозамещения. На данный момент мы развиваем аналоги деталей по образцу или по чертежу заказчика . В связи с тем, что нет возможности закупить некоторые детали за границей, мы изготавливаем аналоги этой продукции.
ООО «Ксилон»
Основные наши заказчики – это нефтедобывающие, нефтеперерабатывающие и нефтегазовые компании. Также поставляли продукцию в пищевую отрасль. Сейчас, конечно, много заказов от компаний, которым нужно импортозаместить зарубежные уплотнения.
3. Чем ваша продукция отличается от конкурентной? Назовите тренды, проценты спроса в производстве продукции вашего направления.
ООО «Ксилон»
Мы работаем только на заказ, не держим никакую продукцию на складе. Это связано с нашим индивидуальным подходом к заказчику.
4. Охарактеризуйте полный цикл производства на примере вашей компании.
ООО ПФ «Аксиос»
У нас полный цикл производства из российского сырья.
ООО «Ксилон»
Если говорить про цикл производства, то, к примеру, к нам приходит заготовка и методом точения ставится заготовка в станок, подбираются режимы, пишется программа, запускается станок и уже производится непосредственно кольцо. Далее проверяем первую настроечную, чтобы точно попасть в размер, потому что станок позволяет с высокой точностью произвести заказ конечного потребителя.
5. Сотрудничаете ли вы с Китаем, Индией, Средней Азией по поставкам сырья, материалам для вашего производства?
ООО ПФ «Аксиос»
Мы не обращаемся к Китаю, так как у нас полностью свое производство.
ООО «Ксилон»
На самом деле ничего для себя не нашли в Китае, за исключением, наверное, резцов. Так как резцы по направлению уплотнительных колец очень сложно найти, у нас в стране их точно никто не делает. Их делали только европейские заводы, китайские заводы их начинают производить, но мы с опаской пока к ним присматриваемся. Взяли недавно три резца на пробу, для того чтобы понять, какого они качества.
• • • Зарубежные компании • • •
1. Добрый день. Охарактеризуйте вашу компанию тремя словами.
ООО «Камоцци Пневматика»
Наша компания стабильная, динамичная, надежная.
АО «Метран ПГ»
Как вы знаете, наша компания всегда являлась поставщиком регулирующей арматуры, предохранительных клапанов, запорной арматуры на самые сложные производства. Несмотря на все события, происходящие в мире, мы сохраняем тренд, сохраняем прежнюю линейку. Да, какую-то продукцию мы из-за невозможности поставки из-за границы локализовали здесь. Но работу по позициям, которые мы закрывали ранее, продолжается.
ООО «Тиссин»
Это лучшее решение для системы управления регулирующими клапанами.
2. Есть ли у вас представительство или локализация на территории России?
ООО «Камоцци Пневматика»
У нас их огромное количество, более 30 офисов по всей стране представлено, в том числе в крупнейших городах, в Уфе тоже есть офис.
АО «Метран ПГ»
Конечно, у нас есть производственная площадка в г. Челябинске на базе основного «Метрана». Там огромный участок, который занимается сборкой, механообработкой, испытаниями и т. д., для того чтобы продукция была на высшем уровне. Если говорить про зарубежных поставщиков, то у нас, конечно, налажены контакты с дружественными странами, в первую очередь с Индией.
ООО «Тиссин»
Компания выделяется тем, что постоянно работает над различными инновационными решениями, улучшением для системы с ОТП, улучшением различных характеристик наших приборов.
3. Что для вас российский рынок арматуростроения, если, к примеру, сравнить возможности три года назад и сегодня?
ООО «Камоцци Пневматика»
Перспективы открываются в связи с уходом конкурентов, но и появляются определенные сложности ввиду поставки каких-то комплектующих для производства готовых изделий.
АО «Метран ПГ»
Как вы знаете, компания «Метран» раньше входила в структуру компании «Эмерсон». То подразделение, которое занималось изготовлением клапанов в Челябинске, было ведущим даже в «Эмерсон». Все наработки, технологии, способы работы и построения остались прежними. Поэтому мы можем научить и Индию, как работать правильно.
ООО «Тиссин»
Сейчас достаточно большие перспективы, связанные с международной обстановкой. Многие западные компании ушли с рынка – Siemens, Samson, Spirex, Sarco, Erhard, Flowserve и т. д.
4. Как построена логистика в вашей компании, сроки изготовления и доставки продукции до потребителя?
ООО «Камоцци Пневматика»
Основная – это Европа, потому что законодатель качества, надежности. Ввиду определенных санкций приходится обращаться на азиатский рынок, и там тоже есть компании, которые со временем подтянут качество и будут вполне конкурировать с европейскими компаниями.
АО «Метран ПГ»
Как в любом производстве арматуры, срок изготовления бывает разный, то есть это может быть условно четыре недели, если продукция находится на складе, и до года, когда арматура очень специфичная, к примеру, огромный регулирующий клапан диаметром ДУ1000 и т. д., рассчитанный на перепады давления и прочее.
ООО «Тиссин»
Мы стараемся регулярно пополнять наши складские запасы и, кроме этого, пытаемся удовлетворить все запросы, потребности наших заказчиков. Для этого мы в короткие сроки можем привезти практически любые позиционеры или другое навесное оборудование из Кореи. Это связано с тем, что мы работаем напрямую, нам отдается приоритет, а также используем различные виды транспорта для доставки. Это как водный транспорт, так и авиа. И в отличие от наших конкурентов мы быстро привозим, если это требуется.
5. Какие позиции спроса рынка арматуростроения в России ваша компания готова закрыть в 2023 году?
ООО «Камоцци Пневматика»
Компания занимается средствами автоматизации пневматическими методами, цилиндрораспределителями, пневматикой, и один из разделов – запорно-регулирующая арматура, она выведена в отдельный внушительный каталог. Так так как мы компания производитель, а не только поставщик, мы собираем всевозможные полезные вещи, сборки с приводами, с датчиками обратной связи, позиционерами и, если нужно, шкафами управления, которые тоже запрограммируем, и он будет управлять уже запорно-регулирующей арматурой. Наше преимущество в том, что мы производители. Да, ряд комплектующих закупается, т. к. невозможно производить все до последнего винтика и болтика.
АО «Метран ПГ»
Мы сосредоточены на регулирующей арматуре, поскольку регулирующая арматура является одним из сложных видов арматуры, которая применяется в производстве.
ООО «Тиссин»
Закрываем практически все позиционеры, это в температурном диапазоне от +120 до –60 градусов, это по взрывозащите EXD EXI, по присоединительным размерам практически все по резьбовым стандартам фитинги и т. д., все, что касается позиционеров. Также мы начали привозить концевые выключатели, расширили линейку бустеров.
• • • Заводы и компании • • •
1. Что делает ваша компания, чтобы завоевать внутренний рынок трубопроводной арматуры в России? Как обходит конкурентов?
ООО «Уральский завод трубопроводной арматуры»
Да, сейчас конкурентов в России много, но мы делаем ставку на качество и на использование российских материалов. Мы не занижаем толщину стенки, фланца, все в рамках ГОСТа и ТУ.
АО «Благовещенский арматурный завод»
Наше конкурентное преимущество – завод 260 лет на рынке, стабильность ОМК, а также в кадрах, людях, на которых все держится, также преимущество в замкнутом цикле производства – от лома до готовой продукции. Практика и текущая ситуация рынка показали, что это действительно большое преимущество перед теми компаниями, которые привозили продукцию и т. д. из-за рубежа. Мы не занимаемся локализацией, мы производим все у себя.
ООО «Астоми»
Первое и основное у нас – высокая экспертиза того, что мы продаем. Дело в том, что многие специалисты в нашей компании работали в основной зарубежной компании, которая заложила этот рынок нашей арматуры, в том числе фитингов. Второе это две линейки продукции премиум и средний сегмент линеек. Обе линейки хорошего качества.
2. Как в вашей компании решается вопрос с литейным производством, заготовками и комплектующими для трубопроводной арматуры?
ООО «Уральский завод трубопроводной арматуры»
До литейного производства мы еще не дошли. Краны делаем сварные, из трубы, какие -то детали делаем из круга, сырье пока приобретаем.
АО «Благовещенский арматурный завод»
Наше литейное производство работает на ломе, поэтому проблем нет, сырье на рынке присутствует. Это оборотный лом внутри компании и лом, который покупается с российского рынка, поэтому литье – это наше преимущество. Литейное производство работает на 100 %.
3. Каковы возможности вашей компании по направлению импортозамещения?
ООО «Уральский завод трубопроводной арматуры»
Буквально недавно мы отгрузили для своих партнеров краны с присоединением по американскому стандарту ASME, делали фланцы, фланцевые краны. Соответственно там другая строительная длинна. Мы всегда идем навстречу покупателю, даже изготавливаем продукцию по чертежам.
АО «Благовещенский арматурный завод»
Нам сегмент, направление понятно, работаем над увеличением объемов продаж. Соответственно это развитие производства, это инвестиции в производство в оборудование.
ООО «Астоми»
В данном направлении мы ведем переговоры с нашими китайскими партнерами, с которыми уже достигнуты соглашения о том, что они предоставят нам инженеров, подскажут, какое нужно оборудование для того, чтобы мы открыли здесь наше российское представительство, производство настоящее, не как у многих наших конкурентов частично-отверточная сборка. Наше предприятие будет почти полного цикла, где локализация будет порядка 80 %. Планируем в ближайшие 1-2 года это осуществить.
4. Вопрос поворота рынка с Запада на Восток. На сколько тесно вы сотрудничаете с Китаем и сотрудничаете ли вообще? Какие горизонты открылись у вашей компании после 2022 года?
ООО «Уральский завод трубопроводной арматуры»
С Китаем мы сотрудничаем давно в плане оборудования. Сейчас, к примеру, у нас обновляется станочный парк.
Целей много, на самом деле, но, к примеру, так как идет масштабная газификация страны, мы больше обращаем внимание на партнеров, которые используют нашу продукцию на газообразных средах.
АО «Благовещенский арматурный завод»
Мы, конечно, наблюдаем за лучшими практиками, технологиями, есть примеры, которые на китайском рынке арматуры высшего класса применимы для российского рынка. Берем технические наработки и будем применять все лучшее из той практики Китая, что применимо технологически для российского рынка.
ООО «Астоми»
Нет, дело в том, что в Китае в принципе много производств именно по нашей продукции по фитингам и у них просто больше накопленного опыта. В России пока, к сожалению, нет такого большого рынка сбыта, чтобы делать эти фитинги здесь, и нет просто для этого инженеров, только поэтому.
